4月28日晚间，水井坊发布了2022年年报及2023年一季报。财报显示，2022年，水井坊实现营业收入46.73亿元，归母净利润12.16亿元，业绩保持稳健态势。2023年一季度，水井坊实现营收8.53亿元，实现归母净利润1.59亿元。

主动控制出货量水井坊承担“阵痛”

众所周知，2022年，国内白酒市场在疫情防控与经济放缓的双重冲击之下，不得不面对消费场景缺失造成的需求减少，也不得不应对居民消费支出收紧导致的动销困难。从酒企到酒商，大家普遍认为，2022年问题多、挑战多……

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据《2022年中国白酒价格运行报告》显示，2022年，全国白酒批发价格总指数只上涨了1.96%，增速创下近五年的新低。

对于“增速新低”的出现，多位接受采访的业内人士直言，根源就在于“供给与需求”之间的矛盾越来越尖锐，一直在扩产的酒企与动销放缓的终端，最后的结果就是社会库存普遍偏高。

目前，市场上的主流观点认为，随着社会对白酒需求的收缩，行业大概率已由结构性繁荣进入阶段性调整。

该阶段，社会性库存偏高只是一个表象，背后支撑这一表象的则是“各种矛盾”，产能与销量仅是其中之一，另有价格与价值的不匹配、库存积压与开瓶率低的不平衡等等。

一言以蔽之，从2022年开始，全国大多数酒企就不得不小心翼翼地应对各种问题与挑战。

作为区域名酒，水井坊给出的应对之策是“稳字当头、主动出击”，没有大跨步前进的打算，却也不会被逆势阻挡住发展的脚步。

而最先需要被水井坊解决的就是社会库存问题！

据了解，面对行业调整及社会库存压力，从2022年第四季度开始，水井坊高端、次高端产品线均主动控制了出货量，并加大了对渠道的支持力度。

按照水井坊的说法，希望在坚持长期战略稳健的基础上，主动承担短期内的“阵痛”，助力渠道降低库存，维护价值链健康，以期实现公司业绩良性增长。

目前来看，水井坊此举已取得了预期中的成效，产品的渠道库存逐步消化和终端动销趋势向好。

2023年水井坊继续“稳字当头”

与动辄双位数增长的口号营销不同，水井坊对2023年的发展前景描述十分克制，没有过分地强调速度，而是保持了“稳字当头”的风格……

水井坊2022年年报显示，公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目标是降低社会库存，从2023年第二季度开始营业收入恢复增长，并预期从2023年第三季度开始，营业收入恢复双位数成长。预期水井坊2023年全年的净利润与营业收入同比2022年保持增长。

2023年与2022年相比保持增长，这样的措辞似乎不够铿锵有力，更加难以取得鼓舞人心的宣传效果。但在多位接受采访的酒商看来，水井坊保持增长的说法最接地气。

2023年是市场复苏的一年不假，但也是市场竞争更加激烈的一年，市场不确定性仍存的一年，能大步快走自然很好，可稳健也不失为正确的选择。

据悉，以“稳健与健康”为发展核心的水井坊，2023年的主要工作落实在品质、品牌、营销三个方面……

首先以扩能为支撑，继续产品的迭代升级；其次以优化团队、聚焦渠道为重点，继续推进品牌高端化；第三，营销上保持“两手抓、两手硬”的状态，同时与B端C端达成良好关系。

一手紧抓经销商，加强对关键市场通路的投入以支持渠道，在重点市场增加高质量的经销商。一手紧抓消费者，水井坊将持续推进各类消费者培育活动，还将升级各类数字化工具以更好地服务市场。

现阶段，在消费者更具白酒消费话语权的市场环境中，水井坊将通过更有针对性的消费者培训项目，强化品牌与产品特征，帮助消费者做明白消费的选择。

接下来的2023年，或许市场中还有许多“问题与挑战”，但坚守“品质第一”的水井坊，配合“一手经销商、一手消费者”的清晰战略，确实有望走出“更稳健、更健康”的发展步伐。